目前打到第七篇-穩定
可能最近整理資料一下
把細節統合,並把每個時期遇到的人物特寫
還有資訊業界黑暗面彙整
給想要從事IT""慘""業人員參考
前言
http://ithelp.ithome.com.tw/question/10150516
入行
http://ithelp.ithome.com.tw/question/10150806
成長
http://ithelp.ithome.com.tw/question/10151207
挫折
http://ithelp.ithome.com.tw/question/10151489
鍛鍊
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創業
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穩定
http://ithelp.ithome.com.tw/question/10152725
上周提到與股東兩個慘賠150萬(兩年)
在混了兩年沒什成績之後,股東終於出手了.......
................................................(分隔線)
第三年股東跟我找了我師父跟我高中同學入股
並且開始了公司新的營運規劃
這時候才知道我股東那兩年是故意賠錢的
原因是他要用150萬讓公司有兩年的營運狀況
因為很多客戶會去查一下公司的成立歷史
第三年公司就接了一個上市公司專案(內容無法跟讀者報告..保密合約)
這個案子大約三百萬左右
也是個噩夢的開始
因為上市公司手法是
1.簽約給訂金
2.結案給驗收款
3.尾款在三個月沒有問題後再給
所以當我們第一期結案後,該客戶會給第二期工程(方便殺價格)
票開大約半年(加上驗收期大約一年才可以收到款)
這時候行政部分(財務)已經讓我高中同學接手
我師父入股三個月後也已經繞跑(前三個月還是黑洞,但是還是好朋友)
之前有個跑了一年(每周去一天拜訪)沒有給半張單的客戶,隔年給的利潤是超過20萬
第三年開始公司才正常營運
客戶也才說明,第一年根本不敢給我們單
萬一我們做完就倒了,他們就不知道去哪邊找人(新公司困境)
所以第四年支票陸續回收後,我們就比較沒有找不到單的困擾
客戶也趨於穩定
但是第一年的客戶到目前也被我換掉了不少了
剛開始的時候,客戶亂接,有單就接,慢慢的客戶會淘汰(我也會被客戶淘汰)
有兩家在我開公司就配合到現在的客戶
一家原來四個目前已經到三十多個了
一家是中部分公司-四個,目前中部也已經有30多個,含中部外點也有50多個人
當初四個人的客戶,還是小公司,當初對話跟現在對話比較
四年前:
我:海老大,這個CPU風扇好像不太能裝
海:對呀,我也裝不回去耶
我:我看一下...............
(發現CPU風扇的腳全斷)
我:海老大,你是不是有動過
海:...............有嗎?(裝傻)
我:老大,CPU的腳全斷了,這個是人為的啦
小妹(現在的高級主管):海老大,你不是把他打開來清潔
海:對喔(繼續裝傻)
我:海老大,你專長是你公司的工作,這種清潔電腦的工作,交給我就好了
.........................(四年前這位老大常自己動手,增加我的工作量)
(四年後的今天)
海:我要APPLE電腦,硬碟幫我拿來
我:好,沒問題
(現在海老大已經發現,錢可以解決的問題,都不是大問題)
這也是建議其他客戶,不要把我們資訊從業人員的工作取代,留口飯給我們餬口飯吃
以上也是建議想開公司的好朋友
如果一開始就想賺錢真的不簡單
自己升級後,客戶也會升級,慢慢的客戶也會比較固定
信任度提高了,要規劃什也比較方便
jhoward提到：
(四年後的今天)
海:我要APPLE電腦,硬碟幫我拿來
我:好,沒問題
(現在海老大已經發現,錢可以解決的問題,都不是大問題)
這也是建議其他客戶,不要把我們資訊從業人員的工作取代,留口飯給我們餬口飯吃
要蘋果電腦,跟拿硬碟,這一整個混亂啊.
然後跳到用錢可以解決的問題;再接一個餬口飯吃.
看不出來是要表達些什麼.
你要不要重新組織一下?
以前客戶會自己動手,東西有時候會自己買
四年後,客戶已經被我教育到資訊東西都找我了HA
忍不住想來講講一些文章寫作的基本原則。
首先，人物出場要有一定的作法，要先鋪陳這個人物的背景，再述人物的特色，他是做什麼事的，什麼身份和扮演什麼角色。
例如，那位海老大，iT邦中湊巧有位海老大，想借用，至少要把您的海老大做些預先的描寫。
人物最好要經過一些引導才出場，才不會突然出現，讓讀者摸不著頭緒。
第二，文章要對題。
題目是穩定，但縱觀全文，似乎公司還是有一大堆問題，沒有穩定的跡象。
而，要虧兩年是什麼道理，我有些不懂，難道商場中慣用的借力使力，完全沒有門路可走？
(聽不懂借力使用的話，我很難想像這家公司會如何發展)
第三，感覺像在鋪陳後面的發展，但鋪陳了七篇了，還看不到主幹何在，這也太歹戲拖棚了吧。
以上，我個人觀感，敬請指教。
謝謝糖老大指導
畢竟這是個人IT的一個歷程
從以前都不會到目前慢慢穩定
還有客戶教育部份
公司剛開始的時候客戶有就接了
到目前客戶已經都換了一大批
還有因為公司另外一個部門接了另外非IT案子
才能夠存活
以上並沒有帶出其他人的想法
有機會參加30天鐵人賽
會把細節再跟各位報告
畢竟這是個人十五年來IT從業經過
文章有不通順處再多請指導
jhoward提到：
糖老大
你認錯人了，樓上那位是加工過的.....
jhoward提到：
謝謝糖老大指導
這是賽大吧！
賽大
對不起
因為連續回了兩位大大文章
跟您大聲的說
賽大感謝您的指導
小地下次會改進(新手麻HAHA)
無論什麼東西都有初始到熟能生巧的過程
多看多聽以外，我的建議是：先寫下來，回頭看過2遍，調整
會發現、想到很多當時沒想到的部份
年輕時一揮而就的能耐早就一去不回了，唉。
現在的我咧，回頭看過2遍還是覺得不行........
至於『開公司到穩定運作』的過程
只能說一步一腳印啊
我的想法是『口碑第一』，服務品質是我最在意的。
感謝糖老大建議啦
由於這些之前有先建構在大腦裡了
但是沒有打出來過
所以打得很隨性
這三年公司才比較穩定
也淘汰了早期愛凹的客戶
客戶覺得我不好凹也把我淘汰了
其實現在價格太透明
資訊業界不好生存
客戶老是拿網路報價跟我比價
那我也只能淘汰這些客戶
留下了的就是有利潤跟互信客戶
小弟班門弄斧的在此發表文章
其實只是為了給自己一個歷程
謝謝糖老大的多次指導
也給小弟思考進步的機會
這年頭開電腦公司真的不好賺
而且現在連大廠都來搶這塊餅了
我們家就是用dell的服務
主要是資訊(報價)太透明了
我曾經遇到客戶直接跟我說網路報價多少
要我跟他同價格
我直接跟他說
請你直接跟他買
我還要到府服務耶
我還要判斷你是哪邊問題
我還要幫你維修耶(網路上是你寄回他維修)
我還要提供備品耶(客戶會說沒備品他沒辦法做生意)
所以有些客戶會被我換掉不是沒原因
jhoward提到：
所以有些客戶會被我換掉不是沒原因
唉~
這二天才遇到一個買A還要送B.C.D的客戶....
我常說很多事情都是『匹配』的過程
男生女生配
廠商客戶配
狗官政黨配
..........
除非飢不擇食，如果可以，還是挑選吧。
五年多前(快六年了)公司剛開始
老實說沒有挑選客戶的權利
基本上有地方可以去就不錯了
五年過了,客戶該換掉就要換掉
還有當初接兩萬的網頁(還有含後台)到目前還在維護
早期客戶願意體諒的基本上我都會盡量處理
畢竟他們當初也給我公司活下去的動力
但是有的真的凹的太離譜的
買鍵盤滑鼠送電腦腦之類的
實在就沒辦法去幫忙了
海老大 - 我，已經在高雄開業十年了，CPU、硬碟都累積了不少，最近剛重整辦公室，看看能不能拿這些 Pentium/Celeron/Athlon/Duron 來做裝置藝術。
海老大真抱歉
我客戶也叫做海老大
他是婚紗店老闆
員工四年前4人(包含老闆跟老闆娘)
目前員工破30人(不含老闆跟老闆娘)
看來叫做海老大的都很有才情HAHA
要跟你們學習
iknowlab提到：
裝置藝術
我想到最簡單作法是：貼磁磚或塗牆壁時直接貼上這些東西
這樣真的很復古
我真的後悔把我的286+486+奔騰1+奔騰三+奔騰4丟掉
不然的話用個PC展示歷程應該也不錯
iThome鐵人賽
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